搭上电商快车，花椒价高不够卖

□文良旭 特约通讯员 周超文

7月30日一大早，泸州市纳溪区合面镇太山村返乡农民阮光中的电话又急促地响了起来，是酒店要求送花椒的，但阮光中今年收获的花椒已经卖完了。他说：“有村上的电商工作站帮忙就是不一样！今年我收获的2万来斤九叶青花椒，一个月前就全部卖完了，价格还卖到了50元/斤。”

返乡创业规模种花椒

今年48岁的阮光中，初中毕业后就外出打工。7年前，在重庆某机械厂从事机修的他，一次偶然的机会获知，江津区的农民靠着规模种植花椒，纷纷致富过上了小康日子。阮光中经过对市场调查后，决定回乡种植青花椒。

2017年10月，阮光中拿出多年积攒的50多万元，流转了200亩山头，经过开垦后，引进了九叶青花椒苗进行规模种植。

这以后，阮光中就开始了精心管护，严格施肥、打药、除草、修枝……今年6月，200亩花椒全部挂果，迎来丰收。“虽然是首年丰收，但亩产量依然达到了500斤左右。”阮光中说，但要想从花椒种植中获得最大的利润，还得对花椒进行深加工。

于是，在花椒收获前，阮光中又投入20万元买回烘干和筛选机具、建起了 200 多平方米的烘干房。“烘干房的建成，既规避了花椒收获季连续雨水天气可能带来的损失，又提高了花椒的附加值。”阮光中说，虽然5斤鲜花椒才能烘制出1斤干花椒，但鲜花椒市场价仅5元/斤，1斤干花椒市场批发价都是50元，烘制花椒可卖出更高价钱。

电商助力花椒不够卖

“过去有些地方的花椒之所以出现‘丰产却滞销’现象，主要是销售渠道单一。现在好了，3年前太山村纳溪区电商中心来太山村建立了电商工作站，今年我的花椒就依托电商工作站实现互联网销售，不仅卖价有保障了，而且销售速度之快，让我都没有想到。”一脸笑容的阮光中兴奋地说。

花椒丰收了，关键要卖上好价钱才是王道。于是，在花椒还处于生长期时，阮光中就早早与太山村电商工作站签约“线上+线下”推广销售协议。

按照协议约定，阮光中家的200亩2万余斤干花椒，可全部由电商工作站负责销售，如果阮光中本人有销售渠道，也可自行部分销售。电商工作站采取线上线下同步统一50元/斤价格销售的方式，并负责阮光中花椒前期的商标注册、品牌运营以及包装袋的系列制作，所有前期费用由电商工作站负责。

据悉，阮光中今年的干花椒之所以在太山村电商工作站的扶助下销售步伐如此之快，是因为电商工作站除了利用本身电商中心的“赶场天”网站平台，还与淘宝、天猫、京东等几家电商平台公司达成合作，并与圆通、邮政两家公司签订了物流协议。

背靠太山村电商工作站，阮光中的花椒从 6 月下旬开始线上线下销售，平均每天卖往全国各地的花椒量近 1000 斤，不到一个月时间就售罄。“有电商工作站这个坚实后盾，今年的花椒不够卖。下半年我还要将花椒种植面积扩大到300亩，也希望周边村民都能参与进来，同我一起发‘花椒财’。”阮光中说。