“川剧+茶+古镇”走红 ，双流彭镇老茶馆7天进账20万元

“来来来，进来看一哈嘛，这里有川剧，喝茶免费看戏！”成都市双流区彭镇老街上的汪大姐，朝过往的行人宣传彭镇休闲新方式，她身后是今年4月新开张的“老茶馆蜀戏台”。近年来， 彭镇因地制宜，依托“古镇+川剧+茶”，深化城乡融合发展，让老茶馆蜀戏台短时间走红，剧团入驻当月就赚钱，刚刚过去的国庆假期，更是进账超过20万元。

老茶馆蜀戏台的川剧表演。

一天表演五六场

国庆进账超过20万元

10月15日下午两点半，老茶馆蜀戏台上，班主江上峰准时上场，也意味着一天的表演又开始了。

“这一拜，春风得意遇知音，桃花也含笑映祭台；这一拜，报国安邦志慷慨，建功立业展雄才······”舞台上，响起雄浑的《这一拜》。紧接着，刘备、关羽、张飞等角儿陆续登台，精彩的表演看得观众眼花缭乱，情不自禁地叫起好来！

当天，进场看戏喝茶的不足50人，年轻人占了将近一半。50人消费，如果按照人均30元计算，这一场演出，收益不足2000元。

2000元的票房，要养活近30人的团队，江上峰一点也不着急。“该歇歇了，国庆期间，兄弟姐妹们都太辛苦了。为了满足游客的需求，演员们每天演五六场戏。他透露，国庆期间累计接待观众超过6000人，卖茶、研学、化妆、旅拍收入超过20万元。

古镇茶馆。

用变革吸引年轻人

冲上抖音茶馆热销榜第一

张驰有度，是江上峰们向往的状态。在彭镇，他们还想把川剧带给更多年轻人。

今年55岁的江上峰，为何来彭镇？他说看上了彭镇在网络大流量下的真诚古朴，没那么商业化。来之前，他曾摸过底，了解到双流彭镇有200位左右戏迷。在彭镇考察了一周，他发现来这里的游客中老年人和年轻人各占一半。这样的年龄结构，他很喜欢。“川剧的观众以中老年人为主，我们可以在彭镇留住老年观众，还可在游客中发展年轻观众。”

刚来时，剧团表演传统的折子戏。很快，他发现了问题：一些老戏迷因为年纪太大，较少时间出来活动；一些年轻人对慢节奏的折子戏兴趣不大。

怎么办？唯有变革才有出路。于是，江上峰对节目进行了大刀阔斧的改革。为了适应市场，他将铺垫的部分全部删掉，只保留精华与高潮部分。江上峰说，为了增强游客的体验感，他们还开发了10分钟给游客上妆扮演角色，到古镇拍照打卡的业务。

90后演员的思考

剧团要用年轻人拥抱年轻人

近年来，彭镇的人气一直很旺。为了将流量变为“留”量，吸引年轻人来消费，江上峰在抖音和美团注册了账号，通过互联网卖票。不过，目前，网络并没有给他们带来大收益，每周门票贡献也仅百张左右。

网络票房不够多，人流量不够大，在90后演员沈丽君看来，与剧团“不够年轻”有关。沈丽君是剧团成员中唯一科班出生的演员。台前幕后，她最关心的还是票房。她认为，她所在剧团的演员年龄偏大，是影响票房的一个重要因素，迫切需要更加年轻的血液，用年轻人拥抱年轻人。据她介绍，剧团的演员中除了两名90后和一名00后外，其余大部分都四五十岁了。“等到我接手时，剧团一定会更年轻。”

(席秦岭 刘琦 丁平)